玛莎·斯图尔特生活全媒体有限公司

的观点<年代trong class="topic_views"> 更新<年代trong class="topic_updated">

玛莎·斯图尔特生活全媒体,L.L.C.

西43街20号
25号楼
纽约纽约10036 - 7400
美国
(212) 827 - 8000
传真:(212)827 - 8204
网站:http://www.marthastewart.com

私人公司
公司:1997
员工:230
销售量:1.2亿美元(以1997年为准)

中心:2721期刊;2731本书;5961目录和邮购屋;7812电影和录像磁带制作

玛莎·斯图尔特Living全媒体有限责任公司包括其创始人玛莎·斯图尔特的各种出版、广播和商业推广企业。这些企业的产品反映了斯图尔特的个人品味和风格,构成了玛莎·斯图尔特品牌,与其他品牌如卡尔文拉尔夫•劳伦在知名度和质量方面。该公司由三个主要部门:出版和网络,电视和销售。出版部门是公司的核心。它的杂志玛莎斯图尔特生活提供斯图尔特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">我们的装饰理念、工艺项目、园艺指导和食谱。公司也由这个部门管理<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">这个网站为斯图尔特提供了一个指南<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">S的电视节目,配方和工艺说明,以及用户购买商品的机会。电视部门每天制作一档节目,也被称为<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">玛莎斯图尔特生活,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">以及每周玛莎·斯图尔特的节目<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">哥伦比亚广播公司今天早上<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">每周90秒的电台专题节目叫做<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">askMartha。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">该销售部门处理公司<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">年代<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">Marthaby邮件<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">以及与凯马特(Kmart)和宣伟(Sherwin-Williams)油漆店等零售商签订的营销协议。

20世纪70年代作为一个宴会承办商

尽管玛莎·斯图尔特从时代华纳手中买下了以她的名字命名的公司,并于1997年成立,但这项业务的开端可以追溯到斯图尔特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">这是美国20年前的活动。斯图尔特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">he’他的正规教育包括学士学位<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">她在巴纳德学院(Barnard College)获得了历史和建筑学位。在做过模特和股票经纪人后都取得了有限的成功,她决定利用自己对食品制作和展示的热情来开创自己的职业生涯。1976年,斯图尔特创立了自己的公司,一家餐饮公司,总部设在她与丈夫和女儿住在康涅狄格州韦斯特波特(Westport)一座具有历史意义的农舍的地下室。

到了70年代末,斯图尔特在东海岸运行一个成功的,高档的餐饮企业和促进文章到纽约时代房子漂亮.她还希望把自己在派对策划方面的专业知识写进一本关于这个主题的书里。1980年,她与兰登书屋(Random House)旗下的皇冠出版社(Crown Publishing)签订了一份协议,为其撰写这样一本书。据报道,斯图尔特不得不为她设想的奢华风格而努力,包括整本书的彩色照片,以及所谓的咖啡桌书的大尺寸和格式。出版于1982年,Stewart<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">年代娱乐帮助斯图尔特确立了他的品味权威;到20世纪90年代中期,这本书已经卖出了50多万册。第一本书的出版也被证明是斯图尔特如何建立自己形象的蓝图;她会在保持完美主义的同时,继续追求远大目标<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">let’我们要注意细节。

斯图尔特在20世纪80年代还写了几本书,包括玛莎·斯图尔特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">s设定库克,玛莎·斯图尔特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">年代的餐<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">作品,玛莎·斯图尔特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">《快速烹饪菜单》玛莎·斯图尔特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">年代圣诞节.斯图尔特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">读物证明有一个持久的保质期,因为她的再版产生显著的收入和所有她的书留在打印为90年代末期的。到1995年,她有她的书超过四成百万册的印刷,并再次,一个成功的企业推出斯图尔特下一阶段<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">职业生涯。预订旅行团推广LED有偿讲座出场她的工作;讲座,反过来,帮助促进了书籍和推广玛莎·斯图尔特的风格。

然后在20世纪80年代末,玛莎·斯图尔特迈出了使其成为全国知名品牌的第一步。1987年,斯图尔特与凯马特签订了一份5年价值500万美元的咨询合同。表面上,斯图尔特是帮助这家零售商创造产品来销售,比如荷兰男孩的油漆系列和浴室和床上用品系列。斯图尔特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">然而,她的主要作用是把她的名字借给了凯马特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">为公司制作平面广告、电视广告和店内展示。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">我以为他们想让我为他们做真正的决定,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">斯图尔特告诉职业女性在1995年,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">但事实证明,我是被聘为一名有个性的人,而不是顾问。所以他们没有按照我的建议去做。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">1992年,尽管凯马特继续向玛莎·斯图尔特出售毛巾、床上用品和油漆,但斯图尔特还是让这份合同失效。

斯图尔特开始在1990年一本杂志

大约在同一时间,斯图尔特准备转向另一个新方向。上世纪80年代末,她向康泰纳仕(Conde Nast)出版社提出了创办杂志的想法。该公司<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">斯·纽豪斯(Si Newhouse)对这个想法持谨慎态度玛莎斯图尔特生活,然而,认为一种依赖于一个人的产品风险太大。斯图尔特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">的想法也被拒绝鲁珀特•默多克(Rupert Murdoch)年代杂志帝国。然而,在1990年,时代公司批准了两个测试问题《玛莎·斯图尔特生活》第一份计划于1990年11月出版,第二份计划于1991年3月出版。公众<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">《时代》周刊的回应非常强烈,每年都要关注6个问题。尽管斯图尔特已经实现了进军杂志出版业的目标,但据报道,与《时代》的交易对她来说并不是很有利可图。的一位作家工作的女人,相关的,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">一位非常可靠的消息来源说,时代公司只同意给她40万美元左右的年薪,在杂志盈利之前不给她任何股权。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">这位不愿透露姓名的消息人士表示,这笔吝啬的交易是斯图尔特干的<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">其他出版商被拒绝后,疲弱的谈判地位。

到1995年,玛莎斯图尔特生活每期卖出120万本从1993年到1994年,杂志的广告页数(杂志的主要收入来源)增长了76%,同期广告收入增长了87%。尽管有这些令人鼓舞的统计数字,该杂志还没有盈利。部分原因在于杂志<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">it’亏损应归咎于经济的快速增长。1995年,时代公司增加了它的承诺,出版了十期定期刊物和两期特别刊物,因此大大增加了开支。同年,广告时代投票玛莎斯图尔特生活它的<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">年度杂志。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">

该杂志在20世纪初和90年代中期催生了其他几家新企业。早晨的电视节目<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">年代<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">今天<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">该节目同意资助斯图尔特每隔一周在该节目上露面的制作费用。斯图尔特免费出席,作为回报,她的杂志获得了免费宣传。《时代》周刊还开始利用杂志上的文章出版书籍,按主题分组;前两本书都有标题假期特殊的场合

斯图尔特再次准备向新的领域拓展,他说服《时代》杂志资助一个以该杂志为基础的电视节目,也被称为<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">玛莎斯图尔特生活。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">这个每周播出的节目涵盖了家庭装饰、娱乐、园艺和烹饪,并由玛莎·斯图尔特担任主持人。到1993年,该节目在全国84%的地区播出<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">年代市场。

1995年创建MSL企业

这些新的冒险和她的杂志的持续人气促使斯图尔特重新谈判她与《时代》的关系。为了帮助她进行谈判,斯图尔特召集了一组律师和顾问:著名娱乐业律师艾伦·格鲁伯曼(Allen Grubman);战略顾问莎伦·帕特里克;以及奥美(Ogilvy & Mather Worldwide)董事长兼首席执行官夏洛特•比尔斯(Charlotte Beers)。在这三位顾问的帮助下,斯图尔特说服《时代》周刊在时代华纳成立了一家名为玛莎斯图尔特生活企业的子公司,并任命斯图尔特为董事长和首席执行官。《时代》为公司提供了所有资金,斯图尔特提供了创意和她的名字。新公司由时代公司共同拥有。风险投资,一个部门时代华纳。,和玛莎斯图尔特;任何一方都将揭示他们的持股比例。该公司涵盖玛莎斯图尔特生活杂志,它的衍生书籍,新的电视节目,还有斯图尔特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">年代<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">今天<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">显示出现。在公司外部<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">斯图尔特在1982年至1995年间写的书由皇冠出版集团旗下的克拉克森·n·波特出版;凯马特床上用品、毛巾和油漆的销售特许权使用费;和斯图尔特<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">演讲费。

到1996年,玛莎斯图尔特生活企业拥有140名员工。由于时代华纳只公布了其出版业务的整体销售数据,而不是单个部门的销售数据,因此很难确定该公司的价值。一些行业分析师估计,该公司的价值为7000万美元,年收入为2亿美元。

在玛莎·斯图尔特生活企业成立仅仅一年之后,斯图尔特就开始重新协商与《时代》的关系。她希望在公司拥有更大的股权,并拥有向新方向扩张的权力。据报道,1996年4月,她要求获得玛莎·斯图尔特生活企业40%的股份和更大的执行控制权。

公司的角度

凭借她简单、优雅的风格和实际、动手的方法,玛莎·斯图尔特成了美国人<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">他是生活方式的权威。她的艺术眼光和巨大的创造力,从她的杂志和艾美奖获奖电视系列节目《玛莎·斯图尔特生活》,她的大量书籍,她的报纸专栏,她的产品系列和她频繁的演讲中可以看到,使玛莎·斯图尔特在美国成为一个家喻户晓的名字

MSL全媒体创建于1997年

第二年,斯图尔特获得了公司的多数股权,并将其更名为玛莎斯图尔特生活全媒体有限责任公司。在莎伦·帕特里克的持续帮助下,斯图尔特以大约7500万美元的价格购买了公司至少80%的股份,不过具体数字根据不同的账户而有所不同。时间<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">他在公司的剩余股份一般估计在5%到10%之间,其余的股份由帕特里克和他的员工持有。据报道,与《时代》的分手是友好的。时代公司(Time Inc.)董事长兼首席执行官唐•洛根(Don Logan)同意加入玛莎•斯图尔特生活全媒体(Martha Stewart Living Omnimedia)的新董事会。斯图尔特最初任命帕特里克为总裁兼首席执行官,但很快就成为首席执行官,而帕特里克仍是总裁兼首席运营官。此次收购的资金大部分来自凯马特和宣威的新合同。这些合同要求预付大笔款项和版税。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">我们计算的是现金流,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">Patrick告诉纽约时报,添加<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">我们并<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">我不能把公司抵押出去。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">

与凯马特的交易加剧了市场分析师的担忧,他们担心斯图尔特获得了太多的代言,目标市场也过于多样化,影响了她的形象。品牌和定位专家,克莱·蒂姆<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">on,推测广告时代斯图尔特有可能将自己的形象扩展到太多类别和图像中。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">你也<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">我不想别人问,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">玛莎·斯图尔特是谁?她的形象是乡村、乡村还是城市?威廉姆斯索诺玛还是凯马特?,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">他解释说。斯图尔特为她在这家折扣零售商扩大业务的举动进行了辩护纽约时报:为什么不把好的信息带给不幸的人呢?<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">Kmart的新交易与第一次交易不同,玛莎斯图尔特生活全媒体保留了对新命名的“玛莎斯图尔特日常”产品线从设计到广告的整个生产过程的控制权。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">它是否<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">如果是挂在洗碗布上的标签,或者是油漆桶上的标签,那么所有的东西都必须看起来和杂志一样好,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">生产总监多拉斯奇卡迪纳尔解释到纽约时报.通过这样的控制,公司希望保持一致的品牌形象。

1997年5月,斯图尔特与宣伟签订了合同,明确规定了一项协议,让他帮助设计玛莎·斯图尔特的系列涂料。最初由凯马特独家经营,油漆生产线由西尔斯于1998年3月开始提供。

20世纪90年代末持续快速扩张

现在,斯图尔特可以自由地追求她对公司的愿景了,她在1997年和1998年初领导了玛莎斯图尔特生活全媒体(Martha Stewart Living Omnimedia)的快速和多样化的扩张。的<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">玛莎斯图尔特生活<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">电视节目从每周播出改为工作日播出。该节目由哥伦比亚广播公司发行<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">斯图尔特很快就离开了她在NBC每两周出现一次的日程<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">年代<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">今天<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">节目开始每周出现在<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">哥伦比亚广播公司今天早上<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">程序。1997年9月,该公司推出了每天90秒的广播专题节目<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">askMartha,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">它是与一家报纸联合出版的同名专栏一起出版的。今年10月,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">玛莎邮寄<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">《玛莎·斯图尔特生活》杂志的插页被扩大为直接邮寄目录。同样在1997年,该公司推出了一个网站,为电视节目和杂志提供指导,并公布了节目中出现的项目的食谱和说明。该网站还突出了该公司的产品<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">年代<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">玛莎邮寄<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">目录,并允许用户订购超过互联网

斯图尔特还计划与凯马特进行利润丰厚的合作。1997年,“玛莎·斯图尔特日常用品”系列在凯马特的总销售额高达每年5亿美元,斯图尔特希望通过引入烹饪、园艺和装饰商品的新系列来扩大其受欢迎程度。据凯马特副总裁史蒂夫•里曼(Steve Riman)称,这些新产品有望进一步提高来自玛莎•斯图尔特(Martha Stewart)产品在凯马特收入中的比例<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">- - - - - -到2000年达到70%

1997年12月,该公司在康涅狄格州的Westport完成了新工作室的建设。这个价值四百万美元的设备是为给斯图尔特录音而设计的<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">它还包括为此用途的大厨房和最先进的设备。

1998年初,公司成立<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">他的新公司和老公司都在蓬勃发展。的<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">askMartha<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">报纸专栏刊登在212家报纸上,广播专题在135家电台播出。的<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">玛莎斯图尔特生活<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">电视节目获得了最高的收视率,在全国197个电视台播出。1997年的循环《玛莎·斯图尔特生活》杂志数量为230万,比1996年增加了30%。据估计,1997年凯马特(Kmart)的床浴用品销售额为5亿至7亿美元,玛莎·斯图尔特日常用品(Martha Stewart Everyday)的油漆销售额为1600万美元。据公司高管称,从1996年到1997年,利润翻了一番。

接手公司后不久,玛莎·斯图尔特就开始考虑让公司上市。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">我<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">D是非常渴望在某些时候做公募......也许在未来三到五年,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">斯图尔特告诉广告时代1997年2月。对这种可能性的审议一直持续到1998年初。关于公司的争论<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">美国的自立能力也随之增强。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">你要问自己,如果玛莎·斯图尔特被一辆出租车明天到什么程度是有一个可行的公司那里打?<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">复兴资本公司(Renaissance Capital Corporation)的分析师兼投资组合经理琳达·r·基利安(Linda R. Killian)向《华尔街日报》解释道纽约时报.她继续说道,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">玛莎·斯图尔特创造了品牌价值。我认为它<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">她拥有一家有活力的上市公司是完全有可能的。她<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">S公司已经存在很长时间了,她已经不仅仅是一家单一产品的公司。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">然而,也有人质疑公司的利润是否会因快速扩张而受损,或者公司是否真的能在没有斯图尔特的情况下继续运营。至于斯图尔特,她表达了对公司独立性的信心纽约时报:它赢得了<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">别和我一起死。我认为我们现在很好地分散在一个我们的信息可以被信任的领域。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">

进一步的阅读

杜根,珍妮,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">一个人<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">他和玛莎在厨房里,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">《商业周刊》,1997年7月28日,58-59页。

弗兰克,成龙,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">玛莎·斯图尔特月分拆零售商店,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">路透社业务报告,1996年11月12日。

Kasindorf,珍妮·罗素,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">玛莎,Inc .)<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">工作的女人,1995年6月,第26-35页。

凯利,基思·J。<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">玛莎·斯图尔特的首次公开募股<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">广告时代1997年2月10日,第1页,48页。

Pogrebin,罗宾,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">掌握自己命运的主人,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">纽约时报,1998年2月8日,第1C、14C页。

波拉克,朱丹和爱丽丝·z·库尼奥,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">大量交易可能会伤害到玛莎,<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">广告时代1996年11月18日,第26-27页。

时代华纳称斯图尔特仍在谈判<年代pan style="font-family:Lucida Sans Unicode;">路透社业务报告,1996年4月10日。

- - - - - -苏珊Windisch布朗