爱马仕S.A.

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hè年代S.A.

圣奥诺街二十四号É.
F-75008巴黎08.
法国
(40)17 47 17
传真:(40)17 47 18

上市公司
成立:1837年
员工:2700年
销售量:FFR 34亿美元(6.942亿美元)
证券交易所:巴黎
SICS:2300服装和其他纺织品;3160.
行李;3170手袋及个人皮具;3870
手表,时钟和零件;3110皮革晒黑&
完成;3150皮手套和连指手套;3910年珠宝,
银器和镀餐具;5600服装和配件

作为。。而被知道世界之一'最优雅的企业,hèS.A.是一个制造商和营销人员和营销者的高档行李箱,服装和配件。来自19世纪的皮革商品基金会,公司(发音5月)多样化为丝绸商品(20世纪90年代初的销售额约36%),即可服装(12%)和香水(7.5%)。它持续致力于家庭所有权和管理,无可挑剔的工艺,并仔细保护品牌's mystique set hermè除了许多法国奢侈品同胞之外。

有或没有尊敬的商标,赫姆èS产品因其不妥协的质量而引人注目,这是一个在家庭信条中总结的概念:que l.'Utile Soit Beau.有用就是美丽)。到20世纪90年代中期的赫姆èS是少数法国奢侈品制造商之一,以保留家庭控制。该公司于1993年首次公开股票提供,但在Herm的56名成员的手中保留了80%的公平èS家族,六个人拥有5-10%的赌注。控制控制的家庭策略素陵墓陵墓美国新闻与世界报告配给公司一个巴黎'最好的珠宝。

在20世纪80年代和20世纪90年代初,业务由Jean-Louis Dumas领导,该公司的第五代后裔。斯坦利马库斯,内蒙曼马库斯的董事长,已称为杜马斯世界上最亮的零售商之一。'被认为是赫姆的建筑èS.'通过指导地理扩张计划的全球零售帝国。虽然仍然产生了超过50%的年度销售额欧洲在20世纪90年代初期,亚洲/太平洋地区贡献了近三分之一的年度收入,而且美国占年营业额的11%。hè从1984年至1994年,年平均年增长率的平均年增长率增加23%,但预计将在20世纪90年代末期到较晚的单位数百分比令人瞩目。

hèS.'S商标cal.É.Che,或马车(基于Alfred de Dreux的绘图),Harkens回到原来的批发悲伤业务。由Thierry Herm成立于1837年è在美国,该公司因为欧洲贵族生产独一无二的马鞍而闻名。甚至有传言说,加冕仪式有时会推迟好几年,直到赫姆èS可以创造原创的车厢设计。

功能和装饰马鞍针由herm使用è加入皮革碎片的工匠将来代表品牌商品'质量和简单的优雅。当用手执行时(因为它在整个HermèS.'这项技术包括在多层皮革上穿孔,然后用蜂蜡蜡制的亚麻布线两端交替用针穿过小孔,形成8字形图案。在整个19世纪和20世纪,该公司继续定制马鞍,每个马鞍花费20到40个小时。

蒂里'S儿子Emile-Charles将家族企业搬到24岁,Rue du Faubourg圣荣誉É.-一个将成为巴黎之一的网站'S最珍贵的房地产-并在20世纪之交之前推出零售销售。他于1922年将他的股份卖给了兄弟Emile-Maurice。

面对汽车的上升和运输的通用过时,Emile-Maurice开始在旅行和运动相关的皮革商品中进行多样化,但他从未被遗弃过的HermèS.'S.象征。骑马包让路行李,钱包和手袋。着名的海姆èS.凯莉袋子,在20世纪50年代以20世纪50年代命名(nÉ.莫纳州摩卡斯经常与配件拍摄的摩纳哥开始作为特色19世纪的马鞍袋,并在20世纪30年代被重新介绍为手提包。每个新的Herm都适用于家庭标志的细节è年代的产品。例如,每个Kelly包的制作需要18个工时,而且每个包都是由一个工匠制作的。与皇室和名人的联系-赫姆èS.康斯坦斯钱包是Jacqueline Kennedy onassis的最爱-帮助烧毁了品牌形象。虽然公司每年推出十几个新的手提包款式,但这两种设计仍然处于一致的需求,也许是因为与这两个国际图标相关。

在20世纪初,Emile-Maurice在加拿大发明的费用中买了一个两年的专利É.Clair(拉链),并将其带回法国。封闭件与赫姆密切相关è像手袋,骑师丝绸和皮革手套这样的产品,法国人来称之为费塞希姆ès。一个重复的拉链故事找到王子威尔士是一款着名的时装盘,要求拉链皮革高尔夫夹克,从而揭示了赫姆èS系列的皮革服装。20世纪20年代,该家族还推出了成衣、皮带手表和皮手套。

Emile-Maurice通过家族企业向他的女婿罗伯特杜马斯传递给他的女婿。杜马斯指示了第一个HERM的设计和制作èS Carr.É.或1937年,或围巾在1937年。定制有序配件,称为上帝和布兰奇夫人,特色白披肩女士们玩了一个受欢迎的时期游戏。多年来,围巾成为传统的召旋室的法国文化根深蒂固。虽然在20世纪80年代中期,围巾生产在20世纪80年代中期的赫姆èS每年揭示十几个新设计。

像生产皮革制品,赫姆èS围巾制作过程完全致力于追求质量。垂直整合是这一原因的重要因素。到了20世纪90年代初的赫姆èS展示了整个过程,从购买拍卖中的中国丝绸,它旋转进入纱线,其编织成织物的两倍强,重沉重,在大多数围巾中发现。hèS围巾设计师将花费多年来构成新的印刷品,这些印花是用植物染料单独筛选的。在该过程中,允许每种颜色在应用前一个月干燥。hèS的工匠会选择超过20万色的调色板;最复杂的设计精选了40种颜色。手工滚动和孤立围巾,每个围巾都消耗半小时,完成该过程。

尽管有这种艰苦的过程,但Hermè■每年设法推出两个新的围巾系列。一些设计反映了年度主题,就像马路(1994)或太阳(1995年),而其他多年生收藏仍然是十年的流通。围巾图案的范围从杰明-法国革命, 法国美食-意外,就像植物群和动物群一样德克萨斯州。一些观察者认为围巾是可收集的艺术品。整体围巾体积乘以1978年的250,000,于1986年的500,000人和1989年的120万。

hèS.'S优质材料联盟和耗时的手工艺法在其高零售价格上反映出来。到20世纪90年代中期的一个赫姆è凯莉的一条围巾卖了245美元,一条领带卖了115美元,而一个凯莉包则卖了3500美元。高需求增加了成本的另一个因素:众所周知,客户需要等待一年以上才能完成订单。

几十年的赫姆èS还赢得了创建独特定制文章的声誉。催促客户Faites Nous R.êver(让我们做梦),赫姆èS设计师和工匠时尚不寻常的特殊订单。自定义项目范围从函数,如小牛皮钓鱼箱,像鸵鸟皮人走向箱一样。这些限量版Novelties没有'价格也不便宜:像175美元的皮革口香糖支架、1000美元的丝绸风筝、2万美元的鳄鱼高尔夫球袋和1.25万美元的貂皮慢跑服,对世界上大多数人来说都是遥不可及的'年代的消费者。

在20世纪70年代,一些观察家担心赫尔姆èS.'为了提高质量,美国的盈利能力被牺牲了。其本身致力于经典、自然的材料-丝绸和皮革-和谦虚的风格与时代冲突'美国人对新型人造材料的迷恋-像塑料和聚酯-和性感的时尚。hèS.'S 5%的年销售增长率落后法国'S 15%的通胀率在20世纪70年代,并在一分,公司'什一下子-熟悉叫拉鲁希(蜂箱)-在订单中断的两周内保持沉默。

当Robert Dumas于1978年去世时,他的儿子Jean-Louis承担了公司'最高帖子。年轻的杜马斯曾担任买家盛开'在1964年回到家族企业之前,还有这个外部经验可能是在20世纪80年代设计的扫地周转的催化剂。

他的多方面战略扩大并振兴了产品线,加强了品牌'S青年吸引力,扩展垂直集成,并针对美国和亚洲为生长的肥沃。杜马斯聘请了两名年轻服装设计师,埃里克·伯格É.re和伯纳德•桑兹(Bernard Sanz)联手,重振服装系列。他们增加了一些古怪的新服装,比如蟒蛇摩托车夹克和鸵鸟皮牛仔裤更时髦的HermèS一直都是。1979年的一个法国广告宣传片,一个穿着牛仔装的年轻女人戴着爱马仕(Herm)èS Siff将品牌商品推出到新一代消费者。作为一名作家于1986年注意到,大部分是仍然是谨慎的心情èS标签从旧人的对象变为'it’年轻人对这个话题的怀念之情'梦想。到1990年赫姆èS扩展了其数量的商品,包括30,000个不同的物品。

杜马斯也恢复了赫姆è对垂直整合的热情,它在家庭下的所有阶段带来了质量控制'注意眼睛。例如,赫姆èS已经推出了一系列艺术devivre.-礼品和家居用品-1954年。在20世纪80年代,杜马斯加强了公司'掌握其供应商,在这种着名的法国玻璃器皿,银器和餐具制造商中获取主要股票,作为Puiforcat,圣路易斯和Perigord。这些策略定位了餐具作为赫姆之一èS.'19世纪90年代末的最有前途的商业领域。

公司'爆炸增长-年销售额乘以1978年的约5000万美元到1990年的4.6亿美元,其净利润增长速度更快-和杜马斯一样改变了消费者的价值观'振兴。20世纪60年代和70年代的合成材料潮流被逆转,一股炫耀性消费浪潮吸引了消费者,尤其是日本和美国的消费者暴发户。法国的数据显示,尽管对奢侈品的需求在20世纪90年代初有所停滞,但全球市场从1988年的40亿美元飙升至1994年的近600万美元'S奢侈品贸易团体,COMITÉ.科尔伯特。

杜马斯利用了赫姆的复兴èS.'沃尔玛通过扩大在美国的店面和特许精品店而广受欢迎,日本,亚洲和太平洋周边。赫姆的数量è在1978年初的19世纪97年初的第一个商店在20世纪90年代初到60年,随着全球网点的总数增长到225余量。

美国销售额从1986年的2000万美元增加到1988年的近6000万美元,这是一个美国克莱斯勒费舍尔的方向。hèS首先在20世纪30年代进入美国市场,当时其产品在主&泰勒提供'S.纽约店铺。该公司后来退出了美国上世纪60年代,内曼-马库斯(Neiman-Marcus)重新推出了一系列领带。前内曼-马库斯(Neiman-Marcus)高管费希尔(Fisher)为Herm量身定制è在方便的美国消费者中添加了免费电话,客户服务部门和直邮。当费舍尔于1993年1月辞职时,Laurent Mommeja,第六代HERMèS后裔,接管并宣布计划在1998年到美国销售额。

迫于家族内部一些派系的压力,赫姆è该公司于1993年6月首次公开发行股票。此次股权出售比Herm半年一次的出售更令人兴奋èS.'S旗舰店:425,000股漂浮在FFR 300(55美元)的股票,每个股票每人都被超额认购了34次。杜马斯告诉福布斯杂志称,股权出售有助于缓解家族紧张关系,因为它允许一些家族成员清算所持股份,而不会因股票估值而发生争吵。到1995年,该股的交易价格为600瑞士法郎。

香水一直是少数赫姆之一è努力奋斗。这款业务部门由Jean Guerrand,成为Emile-Maurice的女婿,拥有eau d.'hèS.1951年,该业务于1961年的附属地位提升,并同时介绍calèChe.香水(为本公司命名'S RASTEMARK)。到1993年,Comptoir Nouveau De La Perfumerie在年度销售中产生了约2亿(4000万美元)。虽然是公司'男女的一线香水占全球香水销售的七大百分之七,其年度亏损在20世纪90年代初。这个部分'S销售于1990年的FFR为25400万次达到峰值,并于1994年拒绝氟氯烃200,000,而1992年的FFR 140万令人损失到1994年的福福福特3000万。

产品的本质可能会对Herm提供洞察力èS.'在20世纪90年代,努力使其可行。绝大多数的绝望èS产品经过精心塑造以忍受使用的寿命,香水是一种批量生产的产品,具有明显短暂的效果。尽管如此,零售商推出了24岁的郊区,一个名为公司地址的香味'1995年和1996年在美国的旗舰店开张。hèS希望这款清爽的香水能比其传统香水更吸引年轻顾客,并重新抓住奢侈品的精髓,而奢侈品在上世纪五六十年代为其香水业务注入了成功的元素。与此同时,该公司在20世纪90年代中期通过将过剩的生产能力承包给其他公司来寻求盈利。

hèS.'1994年收入总计34.3亿元,比上一年增加了20%'S Mark,净额增加38%至FFR 2.9亿。日益增长的广告预算部分归功于皮革,手表,围巾等丝绸产品的销售刺激。同性销售增长了16%的人。

杜马斯计划通过减少赫姆的数量来提高利润èS.特许经济型或特许经营者。具体而言,杜马斯计划切割赫姆èS.'S 250到200的场地总数,并将公司拥有的商店数量从60到100扩展。这种策略将在家庭手下带来更多的地点。虽然这一举措预计将在短期内耗资200万美元,但它将增加长期的利润潜力。Herm的FFR现金上的FFR 5亿èS有能力承担这笔投资。

虽然观察员内外赫姆è预计奢侈品公司继续享受年度销售和利润的增加,他们还预测,增加率将陷入单位数百分比。杜马斯本人预期不利的汇率以及高昂的营销费用24,FAUBOURG.将利润增长降至1995年和1996年的约10%。

进一步阅读

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-4月Dougal Gasbarre.